家用呼吸機帶來的營銷

隨著社會的進步，醫療設備的逐漸改善，我國人口老齡化現象已經非常的顯著，很多家庭開始選擇購買優質麻醉呼吸機放在家里備用，很多老人在突然發病的情況下能夠及時的救治，如今，家用呼吸機的市場越來越大，從這帶來的營銷利潤也在水漲船高。

家用呼吸機出現較晚，是一種可以改善人的呼吸，增加肺通氣量，改善呼吸功能的裝置，一般用于肺部功能衰竭或氣道阻塞不能正常呼吸的病人。通常患有睡眠呼吸暫停綜合征(打鼾并暫停)的病人和嚴重肺氣腫、肺心病、慢阻肺或二型呼衰且二氧化碳偏高的病人，需要購買家用呼吸機。

中國有接近1億鼾癥患者需要用呼吸機進行治療，但每年到醫院進行診斷的病人數量非常有限，確診后購買呼吸機的患者更是有限。首先是患者沒有自發購買的意識，其次是購買渠道單一，患者對設備和技術知之甚少。

北京怡和嘉業醫療科技有限公司總經理許堅介紹，家用呼吸機最主要的消費群體為睡眠呼吸暫停綜合征的患者。國內對該疾病的治療起步晚，最初在國內推廣家用呼吸機的渠道非常單一，與醫院和睡眠中心合作，然而這一渠道的開拓非常困難。

許堅介紹，怡和嘉業在國內率先將家用呼吸機從醫院渠道引入零售渠道。隨著零售渠道的拓展，消費者對家用呼吸機的認識程度逐漸提高，同時越來越多的零售渠道、零售門店都有銷售家用呼吸機類的產品。4年前，怡和嘉業又率先線上銷售家用呼吸機，然而對于患者來說，家用呼吸機比血壓計、血糖儀更加陌生，沒有足夠專業知識無法理解其工作原理。“很多患者在線上已經能買到我們的呼吸機，物流方便，價格也有優勢，但幾乎不會在家庭中使用。盡管線上做了大量的服務，依然難以解決消費者對于產品的理解，包括產品的使用、如何發揮到更大的效應、如何達到患者想要的治療結果”。

隨著家用醫療器械品類的逐漸增多，更多的監護和康復設備將逐漸進入家庭使用，家用呼吸機作為這一類的代表，單純依靠電商渠道的營銷面臨著專業化服務的缺失。如何線上線下打通，是業內都在思考的問題。

1/5